Покупка квартиры без риэлтора.

Отличия сделки без участия риэлтора

Сделка, которую проводит риэлтор, будет отличаться от самостоятельно проводимой по нескольким параметрам:

• подбор наиболее выгодного варианта будет осуществляться самостоятельно потенциальным покупателем в соответствии с теми требованиями, которые он предъявляет к желаемой жилплощади, из-за чего сроки поиска оптимального варианта существенно увеличатся;
• проверку всех сопровождающих сделку документов, как и их подготовку производить должен сам потенциальный покупатель, что не только увеличит срок подготовки такого соглашения, но и может повлечь за собой риск нарваться на мошеннические действия со стороны продавца;
• процедура регистрации перехода права собственности на недвижимое имущество в Росреестре может быть приостановлена из-за неверного оформления сопровождающих сделку документов или по причине того, что предоставлены не все документы, необходимые для подтверждения законности сделки.

Шаг 1. Ищем квартиру: как быстро подобрать жилье

Сейчас поиск недвижимости почти полностью переместился в Интернет. Расскажем о самых популярных площадках.

«Авито» – сайт не является специализированным, но именно здесь риелторы и собственники размещают объявления в первую очередь. Выбранный объект отображается на карте. Предоставляется небольшое количество информации о квартире. Доступно сравнительно малое число параметров для фильтрации объявлений. Популярен по всей России в равной степени. Рекомендуем начать с этого сайта, а затем перейти к остальным.

«ЦИАН» – специализированный ресурс с удобным интерфейсом и большим количеством фильтров для подбора подходящей квартиры. В каталоге вы увидите не только классические «дома» и «квартиры», но и «таунхаусы», «части домов», «комнаты», «доли» и пр. Работает по всей России. На сайте оценивается деятельность агентств недвижимости. Вы можете выставить агентству или риелтору оценку или пожаловаться на него.

«Домофонд» – ресурс с аналитикой по цене недвижимости, отчетами специалистов сайта, ипотечным калькулятором и обширной базой недвижимости (35 000 объявлений о продаже только в Москве). Откройте карту, выберите район и увидите все объекты, которые продаются поблизости. Большое количество фильтров позволяет точно определить предпочтения. Можно исключить объявления из выдачи, нажав на крестик в правом верхнем углу. Сайт значительно популярнее в Москве и Санкт-Петербурге, чем в других регионах.

«Яндекс.Недвижимость» – сайт по продаже и покупке любой недвижимости от гаража до виллы. Сервис сохраняет историю поисков автоматически. На других площадках это нужно делать вручную. База квартир сильно различается в зависимости от региона. В Москве и Санкт-Петербурге Яндекс.Недвижимость используют значительно чаще. В других регионах сервис постепенно набирает популярность. Авторизоваться на сайте можно по своему email в системе Яндекс.

«Недвижимость@mail.ru» – сайт, кроме недвижимости, дополнительно предлагает статьи про ипотеку, покупку и продажу квартир, про ЖКХ и идеи для ремонта. В объявлении указывается большое количество информации об объекте, что значительно облегчает поиск: лифт в доме, дата постройки, мусоропровод и т. д. Количество фильтров сравнимо с «Авито», но уступает сайтам «ЦИАН» и «Домофонд». Авторизоваться в «Недвижимость@mail.ru» можно по вашему email в Mail.ru.

Шаг 2. Изучаем объявление: на что обратить внимание

Кроме требований к квартире относительно площади, этажа, отделки и пр., есть еще несколько неочевидных моментов, на которые стоит обратить внимание.

Внешний вид квартиры по фото
Это хорошо	Это плохо
Много фотографий. Есть фото подъезда и дома снаружи. Каждая комната снята с нескольких ракурсов. Фото не слишком старые. Вывод можно сделать по дате или виду из окна.	Фотографии размытые, с сильной цветокоррекцией (слишком яркие цвета или черно-белое изображение) – от вас пытаются что-то скрыть. Водяной знак агентства недвижимости на фото закрывает обзор. Фотографий мало или нет совсем. Ракурсы не позволяют получить достаточно информации о состоянии квартиры.

Благополучность и инфраструктура района
Это хорошо	Это плохо
Поблизости есть школы и детские сады. В шаговой доступности продуктовые, хозяйственные и другие магазины. Уточнить можно по картам в Google или Яндекс. Улица не фигурирует в криминальных сводках – можете ввести название улицы в Яндекс.Новостях и почитать о текущих событиях.	Управляющая компания, обслуживающая дом, находится в списке неблагополучных. В Москве рейтинг публикуют на сайте МинЖКХ. Поблизости нет социально важных объектов: школ, магазинов, МФЦ, торговых центров, детских садов, больниц и пр.

Стоимость
Это хорошо	Это плохо
Цена соответствует средней по рынку – сравните с другими похожими квартирами. Аналитику предоставляет, например, «Домофонд».	Цена сильно занижена – указание на возможное мошенничество. Длинная история изменения цены (доступна на «ЦИАН») с большим снижением стоимости – квартира не востребована. Кроме случаев, когда изначальная цена была сильно завышена.

Полнота и точность описания
Это хорошо	Это плохо
Описаны плюсы и минусы квартиры. Значит, продавцу нечего скрывать. Описаны неявные моменты: новая проводка, трубы, сантехника, выполненная звукоизоляция и пр. Написано, остается ли мебель. Вы заранее знаете, что нужно докупить. Указаны юридические факторы: количество собственников, наличие обременений и т. д.	Описания нет – у вас нет информации о квартире. Большое художественное описание без конкретных данных о квартире. Просьба позвонить и уточнить детали в разговоре без описания квартиры. У жилплощади, вероятно, есть обременения или другие серьезные недостатки

Шаг 3. Звонок продавцу

Перед назначением встречи позвоните продавцу и задайте несколько уточняющих вопросов. Это поможет вам отказаться от просмотра сомнительных вариантов и вы сэкономите время.

1. Продается ли квартира? Часто продавцы или посредники забывают снять объявление с площадок в Интернете. Так что нужно назвать адрес и сразу уточнить, продается ли эта недвижимость.
2. Кто продает квартиру? Определите, с кем имеете дело: риелтором или владельцем.
3. Какова реальная стоимость квартиры? Продавцы могут занизить цену в объявлении, а при осмотре этот факт всплывет. Вы потеряете время, которое можно было потратить на изучение варианта без скрытой наценки.
4. Есть ли торг? Торговаться лучше при личной встрече. Но если в объявлении было указано, что продавец не против снизить цену, лучше получить подтверждение.
5. В каком состоянии квартира? Узнайте о состоянии сантехники, когда был последний ремонт, какое уложено напольное покрытие, заменена ли проводка и т. д. Если продавец ограничивается только общими фразами, будьте внимательны, от вас могут скрывать что-то важное.
6. Есть ли юридические ограничения? Прописаны ли дети, есть ли неузаконенные перепланировки, сколько собственников в квартире, как она была получена в собственность и пр. Это поможет сразу понять, насколько сложной будет сделка купли-продажи.
7. Каков точный адрес квартиры? Если продавец отвечает: «Я встречу вас у подъезда», – узнайте, почему он не хочет сказать адрес. Возможно, от вас пытаются скрыть серьезные недостатки квартиры.
8. Предстоит прямая или альтернативная продажа? Прямая продажа – вы просто покупаете квартиру. У продавца уже есть место жительства, куда он переезжает. Альтернативная продажа – вы покупаете квартиру и ждете, пока продавец найдет себе жилье. При этом въехать в квартиру вы не можете. Если вы хотите сразу жить в новой недвижимости, этот вопрос необходимо обговорить.

Шаг 4. Осмотр квартиры

Выберите несколько подходящих объявлений и договоритесь о встрече с продавцом. Когда вы попадете в квартиру, внимательно осмотрите ее. Расскажем, на что нужно обратить внимание.

• Включите воду во всех кранах, чтобы проверить качество сантехники. Если в доме стоит газовая колонка, проверьте ее работоспособность, регулируя напор и температуру воды.
• Оцените, насколько в квартире тепло или холодно. Зимой обязательно пощупайте батареи, чтобы узнать, насколько они горячие. Обратите внимание, на расположение квартиры – в угловых зимой холоднее.
• Проверьте, стоят ли счетчики на горячую и холодную воду. Плюсом будет наличие счетчика на газ.
• Включите и выключите свет во всех комнатах, чтобы проверить работу проводки.
• Оцените количество света в комнатах. Нередко соседние многоэтажки и деревья делают квартиру более темной. Если в течение дня света в помещения поступает мало, увеличатся расходы на электроэнергию из-за постоянно включенных люстр и бра.
• Познакомьтесь с соседями или консьержем, расспросите их о самой квартире, ее жильцах, обстановке в доме и районе.
• Проверьте тягу вентиляции, поднеся к ней горящую спичку. Пламя должно сильно дрожать или вовсе потухнуть.
• По возможности проверьте стены и потолок на наличие потеков и плесени.
• Пройдитесь по квартире и прислушайтесь, не скрипят ли полы.
• Проверьте работоспособность оконных стеклопакетов.

Если обнаружите недостатки, не стесняйтесь спросить у продавца о них. Узнайте, исправят ли их до покупки квартиры. Если нет, смело торгуйтесь, сбивая цену. Все нравится? Пора переходить к следующему этапу.

Шаг 5. Какие вопросы задать продавцу

Наступает важный момент – интервью с продавцом. Проводя опрос, вы покажете свою подкованность в юридических и бытовых вопросах. Это поможет отпугнуть мошенников. Что обязательно нужно узнать?

Вопрос	Что мы хотим узнать
Кто собственник(и) квартиры?	Желательно, чтобы вы контактировали напрямую с собственником, а не с его родственниками, помощниками и прочими личностями. Если квартиру показывает риелтор, попросите показать договор на представление собственника по вопросам продажи квартиры. Важно выяснить, кто будет принимать аванс и подписывать договор купли-продажи. Если не владелец квартиры, то попросите предоставить генеральную доверенность на имя посредника.
На каком основании получили квартиру? Зарегистрировали ли право собственности?	Нужно, чтобы право было зарегистрировано в Росреестре. Проверьте основания для регистрации права. Для этого попросите правоустанавливающий документ: дарственная, вступление в наследство, договор купли-продажи и пр.
Сколько человек зарегистрировано в квартире?	Идеальная ситуация – зарегистрированных лиц по месту жительства нет. Но случается она только при основательной подготовке. Узнайте количество и возраст зарегистрированных в квартире людей. Уточните, что все они будут сняты с регистрационного учета из текущей квартиры и зарегистрированы в другой.
Состоит ли продавец в браке?	Если да, согласен ли супруг(а) на продажу квартиры? Обговорите получение письменного подтверждения согласия. Возможно, продавец был женат, но сейчас разведен, а квартира приобреталась в браке. В этом случает также требуется согласие, но теперь уже от бывшего супруга.
Есть ли среди собственников или пользователей квартиры несовершеннолетние дети?	Сделка с детьми может существенно осложнить процесс оформления покупки. Нужно убедиться, что владелец квартиры получит разрешение на продажу от Органов опеки по месту жительства.
Как долго квартира находится в собственности?	Чем больше срок владения квартирой, тем ниже для покупателя потенциальный риск. Если после покупки прошло больше трех лет, предыдущие собственники, наследники, третьи лица и другие претенденты не смогут предъявить вам претензии. Это связано с истечением срока исковой давности.
Есть ли ограничения/обременения прав на квартиру?	Убедитесь, что нет возможных ограничений: квартира заложена под кредит (ипотеку); идут судебные споры по поводу прав на нее; есть большие долги по коммунальным счетам; квартира куплена по договору ренты и рентополучатель еще жив.

Шаг 6. Самостоятельная проверка рисков

Проверка на наличие сторонних претендентов. После оформления сделки могут появиться неожиданные претенденты на квартиру: обделенные наследники, бывшие или нынешние супруги, обделенные несовершеннолетние и пр. Чтобы избежать такой ситуации, запрашиваем у продавца ряд документов.

• Расширенную выписку из домовой книги обо всех лицах, когда-либо зарегистрированных в квартире – в ней проверьте наличие несовершеннолетних детей. Нужно убедиться, что у этих детей есть место жительства. Этот документ также позволит убедиться, что в квартире никто не зарегистрирован на момент заключения договора купли-продажи.
• Разрешение на продажу квартиры от местных Органов опеки – нужно, если у ребенка есть доля в квартире или он ее владелец.
• Разрешение от супруга продавца или нотариальное заявление о гражданском состоянии – эти документы нужны, если на момент приобретения квартиры продавец состоял в браке (совместно нажитое в браке имущество).
• Выписка из ЕГРН – по ней вы можете подтвердить право продавца на недвижимость и уточнить количество собственников.
• Расширенная выписка из ЕГРН – она позволяет узнать о переходе прав собственности. С ее помощью вы поймете, как приобреталась и передавалась квартира. Ее можно запросить у продавца или получить самостоятельно, зная адрес и кадастровый номер квартиры.
• Справка об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам – после покупки квартиры все долги перейдут к вам, поэтому нужно убедиться, что их нет.

Проверка документов продавца. Убедитесь, что имеете дело с владельцем недвижимости, и узнайте о наличии всех необходимых для продажи документов. Ведь именно продавец должен заниматься сбором большинства необходимых бумаг. При этом от вас требуются только паспорт и оплаченная пошлина за покупку квартиры (оплачивается на сайте «Госуслуги» или в ПАО «Сбербанк»). Итак, что должен предоставить продавец (владелец недвижимости)?

• Документ-основание получения права собственности: дарственная, договор купли-продажи, право наследования и т. д.
• Паспорт.
• Разрешение Органов опеки при сделках с участием несовершеннолетних.
• Выписка из ЕГРН.
• Согласие супруга(и) на продажу, если продавец состоит в браке.

Проверка дееспособности продавца. Запросите справки из Психоневрологического и наркологического диспансеров о том, что продавец не состоит на учете в этих заведениях. Справки, полученные более года назад, считаются недействительными. Предпочтительный вариант – продавец получает подтверждения дееспособности непосредственно перед оформлением купли-продажи.

Шаг 7. Внесение аванса или задатка

Чтобы показать серьезность своих намерений купить квартиру, нужно оставить некоторую сумму денег (не более 30 000–50 000 руб.) в качестве предоплаты. При возникновении спорной ситуации с продавцом договор поможет вернуть деньги в судебном порядке. Для этого существуют две формы: аванс и задаток.

Подсказка

Аванс – денежная сумма, которую передает покупатель продавцу в подтверждение своих намерений. Возвращается покупателю в полном объеме, если покупатель отказался от покупки.

Задаток – сумма, которая возвращается покупателю в двойном объеме, если купля-продажа не состоялась по вине продавца. Задаток остается у продавца, если покупатель отказался от приобретения квартиры.

Обеспечить юридическую безопасность поможет договор, в котором можно прописать различные дополнительные условия (ст. 381.1 ГК РФ). Он заключается в свободной форме и должен содержать следующую информацию:

• адрес квартиры,
• ее полную стоимость,
• внесенную сумму,
• срок до возврата денег или оформления купли-продажи,
• условия возврата и невозврата,
• штрафные санкции (согласуются индивидуально),
• ФИО, паспортные данные и подписи продавца и покупателя.

На нашем сайте вы можете ознакомиться с образцом Договора аванса. Однако часто стандартную форму приходится дополнять. Например, возможными штрафами при нарушении договора. Чтобы учесть все нюансы при составлении соглашения по авансу или задатку, можно обратиться к юристу. Аванс передается наличными от покупателя продавцу. При желании вы можете попросить у продавца расписку в получении средств. Однако это не обязательно, наличие подписанного договора не требует дополнительных подтверждений.

Шаг 8. Подписание договора купли-продажи и передача денег

Проверка договора купли-продажи

Убедитесь в чистоте договора, который предлагает продавец или риелтор. Вы можете сверить документ с образцом, размещенным на сайте Росреестра. Убедитесь, что в документе нет дополнительных условий, накладывающих на вас невыгодные обязательства: доплаты, отложенный переезд и пр. Если не уверены, что сможете проверить договор самостоятельно, обратитесь за помощью юриста.

Передача денег

Через банковскую ячейку. В последнее время стала популярной аренда банковской ячейки, из которой продавец впоследствии забирает оплату за квартиру. Так вы получите гарантии, что продавец не пропадет с вашими деньгами. Для этого заключается трехсторонний договор между банком, продавцом и покупателем. Чтобы его заключить, достаточно прийти вместе с продавцом в отделение банка и предъявить ваши паспорта. В договоре указывается список документов, позволяющий продавцу забрать деньги из банковской ячейки. Как правило, это:

• договор купли-продажи квартиры, прошедший государственную регистрацию;
• выписка из ЕГРН, где владельцем недвижимости указан покупатель.

В договоре аренды ячейки указывается срок, в который продавец должен предоставить документы и забрать деньги. Если по истечении оговоренного отрезка времени, например, 1 месяц, этого не случится, вы можете забрать деньги обратно. Традиционно аренду банковской ячейки берет на себя покупатель, то есть вы. Стоимость составляет 2000 руб. После заключения договора продавец получает ключ от банковской ячейки и кладет в нее деньги.

Аккредитив. Это безналичная форма оплаты, представляющая собой условное обязательство банка. Он берет на себя обязательство произвести платеж в пользу продавца, как только тот предъявит необходимые по договору документы. Процесс расчетов выглядит следующим образом:

1. Продавец и покупатель заключают договор, по которому расчет между ними ведется при помощи аккредитива.
2. Покупатель обращается в банк, где у него открыт расчетный счет, с заявлением на оформление аккредитива.
3. Банк открывает аккредитив и передает его оригинал продавцу.
4. Продавец предъявляет банку зарегистрированный в Росреестре договор купли-продажи и другие документы, прописанные в договоре и аккредитиве.
5. Если у банка нет сомнений в чистоте сделки, деньги поступают на счет продавца.

Аккредитив открывается на любой срок и в дальнейшем может быть продлен. Если срок аккредитива прошел, но продавец не предоставил документы, деньги автоматически поступают на счет покупателя. Обратите внимание, что банк не проверяет подлинность предоставленных документов, необходимых для осуществления перевода денег продавцу.

Подписание
Оформить сделку вы можете с помощью риелтора, которого нанял продавец, или в Многофункциональном центре (МФЦ). Риелтор сам проследит за наличием всех необходимых документов и скажет, какие нужно предпринимать действия. Чтобы воспользоваться вторым вариантом, вам понадобятся все документы, перечисленные в блоках выше, и заполненный договор купли-продажи в 3 экземплярах. Образец можно скачать на сайте Росреестра. В МФЦ вам выдадут образцы заявлений и передадут документы для регистрации в Росреестр. Государственная регистрация в среднем занимает около 8–10 дней.

Договор может быть сделан в одной из двух доступных форм. Главное, чтобы она была письменной, а не устной (ст. 550 и ст. 434 ГК РФ).

• Простая письменная форма (ППФ) – унифицированный договор, который вы составляете по своему усмотрению. В образце содержатся все основные условия, которые требуются по Гражданскому кодексу. Чтобы учесть все важные нюансы, при составлении соглашения можно обратиться к юристу. Он профессионально оценит текущий вариант или подготовит новый проект договора.
• Нотариальная форма – это договор, подлежащий обязательному заверению. В данном случае нотариус выступает гарантом юридической чистоты сделки. При возникновении споров между продавцом и покупателем оспорить в суде правомерность такого договора значительно сложнее. Кроме того, в некоторых случаях нотариальная форма является обязательной: при заключении договора пожизненного содержания с иждивением (рента), при долевой собственности на объект, а также в случаях, когда один из собственников несовершеннолетний ребенок или недееспособный гражданин.

Обычно главные проблемы обнаруживаются на этапе проверки документов и оформления договора купли-продажи. Среди них скрытые юридические сложности, мошенничество продавца, претенденты на квартиру и пр. Сотрудничество с риелтором не всегда полностью защищает от рисков. Если вы сомневаетесь в чистоте сделки и хотите не потерять квартиру в дальнейшем, обратитесь к юристу.

Пошаговая инструкция по продаже квартиры без риэлтора

Шаг №1. Собираем документы

Как продать квартиру самостоятельно, с чего лучше начать? И риэлторы, и собственники, уже заключавшие сделку купли-продажи недвижимости, скажут, что начинать нужно с подготовки документов.

Подготовив необходимые документы заранее, вам не придется в последний момент бежать за какой-нибудь справкой. Из-за таких накладок вы даже можете потерять покупателя.

Какие документы нужны для продажи жилья в 2021 году:

• выписка из ЕГРН, в которой указываются все лица, имеющие зарегистрированное право на жилье;
• паспорт собственника, если есть совладельцы, то их паспорта тоже потребуются;  
• если собственником является совершеннолетний, то нужно получить согласие на сделку от органов опеки и попечительства;
• свидетельство о заключении брака и согласие супруга на продажу, заверенное у нотариуса, если квартира приобретена в браке;
• заверенная доверенность на представителя собственника, если продажу совершает доверенное лицо владельца квартиры.

Не удивляйтесь, если у покупателя возникнут вопросы по юридической чистоте объекта недвижимости. Никто не захочет тратить свои деньги на покупку квартиры, которая, к примеру, находится в залоге у банка.

Документы, подтверждающие юридическую чистоту квартиры:

• выписка из ЕГРН, в которой не только содержится информации о собственнике, но и указывается наличие обременений — от залога до ареста;
• копия лицевого счета, в которой указаны все лица, зарегистрированные в вашей квартире;
• технический паспорт, если покупка жилья совершается с помощью ипотечного кредита;
• справки, подтверждающие отсутствие задолженностей по коммунальным платежам.

Если в вашей квартире проводилась перепланировка, то подготовьте разрешительные документы. Без таких документов продать жилье не получится – или потребуется занизить стоимость квартиры.

 

Шаг №2. Проводим оценку квартиры

Чтобы продать квартиру без посредника быстро и выгодно, нужно установить на объект адекватную стоимость. То есть цена не должна быть завышенной или заниженной по сравнению с рынком.

В первом случае жилье будет продаваться не один месяц, во втором вы потеряете немалые деньги. Чтобы этого не случилось, необходимо провести ценовой анализ подобных предложений на рынке недвижимости.

Способы оценки квартиры

1. Профессиональная оценка. Пригласите независимого оценщика. Он определит рыночную стоимость квартиры, дачи, загородного дома или другой недвижимости. По вашему желанию специалист рассчитает ликвидационную стоимость объекта недвижимости, то есть цену, по которой вы сможете быстро продать свою жилплощадь. Услуги оценщика стоят от 4 тыс. рублей.
2. Сайты частных объявлений. На сайте объявлений вы узнаете, сколько стоит жилье, аналогичное вашей недвижимости. Рассматривая предложения, обратите внимание на район нахождения квартиры, планировку, количество комнат, состояние ремонта.
3. Онлайн калькулятор оценки недвижимости. Многие специализированные сайты устанавливают калькуляторы оценки недвижимости. Вы вводите на калькуляторе параметры своей квартиры. Программа автоматически подбирает аналогичные объявления и сделки. Учитывая параметры вашего жилья, алгоритм вносит поправки и формирует отчет о рыночной стоимости.

Калькулятор цену, на которую можно ориентироваться при оценке квартиры. Скрин с сайта IRN.ru Оценивая квартиру самостоятельно, учитывайте основные параметры недвижимости . Одни из них лишь незначительно уменьшают либо увеличивают стоимость квартиры, а другие имеют существенное влияние.Ваша квартира прибавит в цене, если рядом находятся магазины, детсад, школа, парк и другая инфраструктура. Коллаж: МИР КВАРТИР

Благополучность и инфраструктура района
Это хорошо	Это плохо
Поблизости есть школы и детские сады. В шаговой доступности продуктовые, хозяйственные и другие магазины. Уточнить можно по картам в Google или Яндекс. Улица не фигурирует в криминальных сводках – можете ввести название улицы в Яндекс.Новостях и почитать о текущих событиях.	Управляющая компания, обслуживающая дом, находится в списке неблагополучных. В Москве рейтинг публикуют на сайте МинЖКХ. Поблизости нет социально важных объектов: школ, магазинов, МФЦ, торговых центров, детских садов, больниц и пр.

 

Шаг №3. Готовим квартиру к продаже

Неприятные запахи, матерные слова на стенах и мусор на площадках подъезда оставят у потенциального покупателя тягостное впечатление о вашей недвижимости. Если вам необходимо продать квартиру быстро, наведите в подъезде порядок. Можно потратиться и обновить побелку на стенах, но часто бывает достаточно просто убрать мусор и помыть лестничные площадки.

Оцените товарный вид квартиры: если необходимо, подклейте, подкрасьте, побелите, словом, слегка освежите ремонт. Простор в комнатах всегда оставляет лучшее впечатление, чем загроможденные проходы и забитые мебелью помещения. По возможности освободите квартиру от мебели и личных вещей. Не забудьте про балкон и лоджию, наведите порядок и там.

Как в вашу пользу, так и против вас может сыграть вид из окна. Если окна вашей квартиры выходят на сквер, набережную или красивую площадь, то распахните занавески шире и ведите к окну покупателя. Если же вид из окон удручает, то прикройте его и акцентируйте внимание на чем-нибудь другом. Обратите внимание на запахи в доме. Перед показом нужно проветрить помещение, можно заварить кофе: его аромат способен перебить неприятные запахи.

Шаг №4. Размещаем объявление о продаже жилья

Квартира готова к просмотру, теперь нужно сообщить о ее продаже потенциальным покупателям. Для этого составьте объявление, где обязательно укажите параметры квартиры: этаж, количество комнат, квадратуру, тип санузла и другие характеристики. Но не дублируйте в тексте общую информацию, которая заполняется при подаче объявления.

Расскажите в объявлении об изменениях, которые были сделаны для улучшения комфорта. К примеру, вы установили теплые полы или поменяли все трубы и сантехнику. Упомяните и о незначительных недостатках, например, об отсутствии счетчиков на воду. В цене вы не потеряете, но ваше объявление вызовет больше доверия.

Объявление с фотографиями привлечет больше внмания. Фото: МИР КВАРТИР

Чтобы ваше объявление было удобно читать, а информация легко воспринималась, разделите текст на абзацы. Не используйте общие фразы, к примеру, «квартира уютная и светлая». Лучше напишите, что окна выходят на солнечную сторону. Подавайте информацию четко и по делу: текст объявления должен уместиться примерно в десять-пятнадцать строк.

Обязательно сделайте фотографии, иллюстрирующие привлекательность вашего объекта недвижимости. Сфотографируйте двор, парковку, дом, квартиру. Постарайтесь запечатлеть с выгодного ракурса все помещения в квартире: комнаты, кухню, ванную, туалет, коридор, если есть балкон или лоджию. Покупатель должен четко представлять квартиру и место, где он, возможно, поселится.

Где разместить объявление

Чтобы объявление сработало, разместите его сразу на нескольких площадках. Сегодня самый широкий охват имеют сайты объявлений о продаже недвижимости. Обычно за публикацию объявления платить не нужно. Но существует платная услуга для поднятия объявления выше в списке других предложений.

Опубликуете свое предложение о продаже жилья в соцсетях. В каждой социальной сети есть городские или региональные сообщества. На страницах объявлений этих сообществ любой участник может выложить свой пост или сообщение о продаже недвижимости. Попросите друзей сделать репост вашего объявления.

По-прежнему работают печатные объявления, расклеенные на столбах и досках у подъездов. Ваше предложение может заинтересовать жителей окрестных домов. Кто-то хочет купить квартиру побольше, кто-то мечтает переселить к себе поближе родителей или любимую бабушку.

Не так давно риэлторы стали использовать рекламные баннеры. Закрепите на балконе или окне баннер с сообщением о продаже жилья и номером телефона. Вам придется потратиться: изготовление баннера в рекламном агентстве обойдется от 600 рублей, в зависимости от размера полотна.

Баннер на окне или балконе квартиры заинтересует прохожих и соседей по району. Фото: vizd.ru

Не сбрасывайте со счетов «сарафанное радио». Неформальный способ передачи информации до сих пор дает свои результаты. Расскажите о том, что вы продаете квартиру, своим соседям, друзьям, коллегам по работе. Может, они или их друзья и знакомые ищут именно такие апартаменты, как у вас.

 

Шаг №5. Организуем показ квартиры

Прежде чем перейти к показу квартиры, загородного коттеджа или другой недвижимости, вам предстоит общение по телефону. Звонки могут быть от людей, заинтересованных в покупке, и от таких же, как вы продавцов, желающих прицениться, чтобы не прогадать со стоимостью своей квартиры.

В любой ситуации отвечайте на вопросы потенциальных покупателей максимально вежливо, чтобы не оттолкнуть человека грубостью. Чтобы правильно и уверенно отвечать на звонки, продумайте заранее все моменты, которые могут быть уточняться звонящим.

В процессе общения по телефону вы договариваетесь о показе квартиры. Это один из важных этапов продажи недвижимости. Замечено, что с утра люди более спокойные. Они еще не устали, не загрузились на работе, дневной стресс большого города еще не сказался на их настроении. Если возможно, договоритесь о встрече с покупателем в первой половине дня.

Как говорится, хорошая сделка зависит не только от самого товара, но и от умения его продавать. Стоять в сторонке, предоставив человеку самому все осматривать — не лучшая стратегия. Станьте для покупателя экскурсоводом, который покажет и расскажет обо всех преимуществах жилплощади. Объясните, чем хороша именно эта квартира, и почему брать лучше именно ее.

Постарайтесь выяснить, какие требования к жилью есть у покупателя. Исходя из этого, формулируйте плюсы своей квартиры. Ведь, что для одного является достоинством, для другого — недостаток. К примеру, ремонт  — преимущество для молодой семьи, обычно не имеющей лишних денег.

Активные люди, располагающие достаточным количеством средств, скорее всего, будут ориентироваться на переделку квартиры на свой вкус. Таким покупателям нет смысла переплачивать за ваш ремонт, от которого они все равно избавятся, как только получат ключ.

Во время показа заинтересованный покупатель начнет с вами торговаться. Небольшая уступка в цене, представленная как персональная скидка для покупателя, окажется очень кстати. Поэтому, устанавливая цену, накиньте энную сумму для торга.

Шаг №6. Заключаем предварительный договор и договор аванса

Ваши усилия по рекламе, показам и переговорам увенчались успехом, покупатель найден. Теперь важно, чтобы человек не отказался от покупки, и вы не потеряли время впустую.

Предварительный договор купли-продажи недвижимости свидетельствует о том, что стороны намерены совершить сделку, и обязуются выполнить оговоренные условия. Вы можете договориться с покупателем и заверить договор у нотариуса, что придаст документу дополнительную силу.

В промежуток времени между подписанием документа и заключением сделки покупатель может перепроверить и выявить характеристики приобретаемой квартиры. Вы, в свою очередь, убеждаетесь, что со стороны покупателя нет никаких юридических препятствий для совершения сделки.

Составьте предварительный договор по образцу, который можно скачать в интернете. Фото: kvartira-bez-agenta.ru

Одновременно с заключением предварительного договора вам нужно составить договор аванса или задатка. Задаток — это гарантия готовности сторон к сделке. После того как вы получите деньги, вы обязаны прекратить поиски покупателя, а покупатель – поиск объекта недвижимости на продажу.

Предоплата за квартиру может быть оформлена не только как задаток, но и как аванс. В первом случае стороны несут финансовую ответственность. То есть покупателю, отказавшемуся от покупки вашей квартиры, задаток не возвращается. Если заключение договора сорвалсь по вашей вине, то покупатель получает сумму обратно, но в удвоенном размере.

Если вы оформляете аванс, то учитывайте, что это платеж, который не является обеспечением совершения сделки, и при ее срыве передается обратно покупателю. За исключением суммы, затраченной на подготовку к сделке. Возможность возврата должна быть прописана в договоре.

Факт выплаты задатка или аванса необходимо зафиксировать отдельным документом — распиской. Оформить расписку нужно обязательно, иначе впоследствии доказать передачу денег будет невозможно. В ней стороны подтверждают внесение определенной суммы за покупаемое жилье. Можно провести платеж через банк, но обязательно с указанием назначения перевода.

Нотариальное заверение необязательно, но желательно. На оформление договора задатка (аванса) необходимо прийти с паспортом и правоустанавливающими документами на недвижимость.

После заключения договора и получения задатка вы обязаны снять квартиру с продажи. Фото: kvartira-bez-agenta.ru

Шаг №7. Заключаем договор купли-продажи

Проект договора купли-продажи недвижимости лучше подготовить заранее. Чтобы не терять время, документ можно согласовать с покупателем сразу после передачи аванса. Шаблон договора вы найдете в интернете на специализированных юридических сайтах.

К оформлению договора можно подключить нотариуса. Участие специалиста в сделке значительно облегчает подготовку и процесс подписания договора, снимая многие вопросы и разногласия. Обычно услуги нотариуса оплачивает покупатель, так как это больше в его интересах.

В договоре купли-продажи квартиры обязательно должны быть отражены все существенные условия соглашения. Не обязательно, но желательно отметить дополнительные условия, которые вы обговорили с покупателем.

Обязательные условия договора:

• ФИО, место жительства, паспортные данные покупателя и продавца;
• стоимость квартиры;
• адрес, площадь и другие характеристики недвижимости;
• существующие обременения на квартиру либо их отсутствие;
• разрешение супруга на совершение сделки (если жилье куплено в браке);
• отсутствие других собственников и зарегистрированных в квартире лиц;
• дата заключения договора, подписи покупателя и продавца.

Дополнительные условия договора:

• сроки «выписки» из квартиры;
• порядок и способ проведения расчетов;
• дополнительные гарантии;
• штрафные санкции;
• другое.

Прежде чем подписывать договор, прочитайте его внимательно еще раз. Проверьте все позиции документа: непонятных или трактуемых двояко формулировок в договоре не должно быть. Подписать нужно три экземпляра: один для УФРС, по одному для продавца и покупателя.

Шаг №8. Передаем документы в Росреестр

Сам договор купли-продажи недвижимости регистрировать не нужно. Документ нужен для регистрации перехода права собственности на квартиру, которая происходит в результате сделки. Процедурой регистрации занимается территориальное УРФС (подразделение Росреестра).

Где регистрируем

Вы можете подать документы самостоятельно через районные многофункциональные центры госуслуг (МФЦ «Мои документы»). Порядок действий для регистрации сделки обычно указан в каждом МФЦ на специальных стендах.

Документы на регистрацию перехода прав собственности принимают в территориальных отделениях Росреестра. Кроме этого, Росреестр разместил на своем сайте сервис, благодаря которому можно регистрировать сделку купли-продажи квартиры через интернет.

Регистрировать продажу квартиры, дома или другого объекта недвижимости можно другими способами. Например, поручить это дело нотариусу (если договор купли-продажи заверяли у него же), или обратиться за услугой регистрации к специалисту юридической фирмы.

Как регистрируем

Заполните заявление о переходе права собственности на квартиру. Его нужно подать на регистрацию вместе с договором купли-продажи. Покупатель, в свою очередь, пишет заявление на регистрацию нового права. Бланки заявлений на регистрацию можно скачать на сайте Росреестра.

Не забудьте оплатить госпошлину за регистрацию. Размер госпошлины для физического лица в 2021 году составляет 2 тыс. рублей. Квитанцию об оплате приложите к документам. В момент передачи вам на руки дают расписку о приеме документов на государственную регистрацию.

После проверки документов в единый государственный реестр недвижимости (ЕГРН) вносится запись о переходе права собственности и о возникновении нового права. В результате чего вы свое право на квартиру теряете, а покупатель это право за собой закрепляет.

Через установленный законом срок (от 3 до 10 дней, в зависимости от способа подачи документов) вы получите на руки свой экземпляр договора купли-продажи квартиры с печатью и штампом УФРС. Покупатель получит свой экземпляр договора с такими же отметками.

Шаг №9. Получаем деньги за квартиру

Есть несколько способов передачи денег в оплату покупки квартиры. Какой бы из вариантов вы ни выбрали, главное, чтобы он был безопасным для обеих сторон сделки.

Способы передачи денег в сделках с недвижимостью

Прямая оплата. Самый простой способ, когда покупатель передает вам наличные деньги сразу после подписания договора купли-продажи недвижимости. Это может быть банковский перевод денежных средств на ваш счет в день подписания договора или после регистрации в Росреестре.

Оплата с использованием банковского сейфа. Покупатель арендует сейфовую ячейку в банке, в которую помещает деньги для оплаты квартиры. Вы получаете доступ к деньгам, только когда сможете предъявить договор купли-продажи квартиры с отметкой о регистрации права собственности на имя покупателя.

Аккредитив при покупке квартиры. В день подписания договора покупатель подписывает в банке заявление на открытие аккредитива и переводит на счет банка оплату за покупку квартиры. Банк резервирует денежные средства на 30 или 60 дней. Вы приносите в банк договор купли-продажи квартиры с отметкой о регистрации права собственности покупателя на квартиру. Банк проверяет договор и переводит деньги с аккредитива на ваш счет. Доступа к деньгам у покупателя нет, пока деньги «заморожены» на банковском счету.

Оплата через депозит нотариуса. Если вы решили провести расчет через нотариуса, то лучше всего у него же оформить договор купли-продажи квартиры. После заключения договора покупатель передает нотариусу заявление с просьбой принять деньги в депозит. Вы получите оплату за жилье, только когда предъявите юристу документы о регистрации. Если нотариус подает документы в Росреестр самостоятельно, то он сам проследит регистрацию и сделает платеж без вашего дополнительного обращения.

Счета эскроу при оплате квартиры. Счет эскроу открывается в банке. Для этого потребуется заключить с банком договор, который подписывают все участники сделки. В договоре прописываются условия банковского платежа. Также в договоре можно предусмотреть, на каких условиях деньги вернутся обратно покупателю. Это может потребоваться, например, если регистрация сделки приостановлена.

Необходимые действия

Так как при участии риэлтора сделка совершается для покупателя только в два этапа – высказать пожелания по возможным вариантам жилья и подписать договор купли-продажи по наиболее подходящему варианту, она представляется достаточно легкой процедурой.

На деле же совершение сделки такого масштаба самостоятельно будет гораздо сложнее.

Первым этапом станет самостоятельный подбор наиболее оптимального варианта путем изучения всего представленного объема информации о выставленных на продажу квартирах и домах. Изучению должны подвергнуться все те средства размещения рекламных объявлений, которые действуют на сегодняшний день от объявлений у входа в подъезды до существующих платных баз, в которых есть описание конкретного адреса той или иной квартиры.

На втором этапе происходит установление контактов с хозяевами тех квартир, которые покупатель посчитал наиболее удачными вариантами. При этом, если у покупателя возникают какие-то сомнения по поводу предоставленного жилья или относительно подготовленных продавцом документов, проверять их ему придется также самостоятельно, в том числе, направляя запросы во все ресурсоснабжающие организации и представительства управляющих компаний и паспортных столов для установления наличия каких-либо обременений по данному жилью (долгов по коммунальным услугам, прописанных, но временно выбывших лиц и т.д.).

Третий этап представляет собой согласование основных условий потенциальной сделки между покупателем и продавцом.

При этом, на данном этапе может быть не только оговорен, но и оформлен с юридической точки зрения вопрос с внесением покупателем задатка для обеспечения гарантии совершения сделки.

Как правило, внесение задатка должно быть отражено в качестве предварительного договора, после которого стороны должны подготовить до конца весь пакет документов, продавец обязан полностью освободить квартиру от наложенных ранее на нее обременений, после чего стороны переходят к процедуре согласования основных положений договора купли-продажи.

Если сделку ведет риэлтор, то все вопросы, связанные не только с подготовкой необходимых документов, но также и с созданием и согласованием между сторонами договора купли-продажи, берет на себя этот специалист.

Четвертый этап является этапом собственно подписания договора купли-продажи квартиры, передачи денежных средств от покупателя продавцу и подписания акта приема-передачи конкретного недвижимого имущества. В том случае, если речь идет об использовании услуг риэлтора, данный этап может быть осуществлен за один день, так как у таких специалистов всегда есть возможности быстрой аренды банковской ячейки для передачи денежных средств.

В противном случае, из-за необходимости подписания договора аренды ячейки с банком, процедура фактической передачи квартиры в собственность новому владельцу может существенно растянуться по времени.

Пятым, заключительным этапом, станет регистрация права собственности в органах Росреестра, по итогам которой новому владельцу будет выдана Выписка из Единого государственного реестра прав на недвижимость.