Как стать риэлтором с нуля: советы экспертов

Как стать риэлтором с нуля: советы экспертов

По прогнозам экспертов, спрос на жилье в 2019 году должен снизиться. Поэтому сейчас не самое лучшее время, чтобы устраиваться в агентство недвижимости. Но если вы твердо решили это сделать, то воспользуйтесь нашими советами. Мы расскажем, с чего начать риэлтору и как удержаться в профессии, несмотря на кризисные явления.

Содержание:

Найдите правильное агентство

Да-да, именно агентство. Не стоит запускать бизнес, если у вас нет опыта, потому что можно по неосторожности нарушить закон или в погоне за большим доходом вообще остаться без денег.

Выбирать агентство надо внимательно, потому что не каждое может стать хорошей стартовой площадкой для новичка, где рассказали бы, как стать агентом по недвижимости.

Василий Олейников, гендиректор АН «Рио-Люкс»:
– Найдите развивающуюся компанию. Узнайте о репутации агентства, насколько развита маркетинговая инфраструктура, есть ли у него учебный центр и система наставничества. Последнее особенно важно, так как наставники поддерживают и помогают советами тем, кто делает первые шаги в профессии.

Советы наставника будут очень кстати, когда вас, зеленого новичка, попытается обставить хитрый риэлтор другой стороны сделки.

Сергей Вишняков, эксперт по безопасности сделок с недвижимостью:
– Если у риэлтора нет опыта, связей и понимания рынка недвижимости, то он рискует проиграть более матерому специалисту который сумеет обратить ситуацию в свою пользу в ущерб новичку: выторговать хорошую скидку или навязать невыгодные условия. Еще вариант: из-за отсутствия опыта можно не увидеть «подводных камней» в покупаемой недвижимости, из-за чего клиент потеряет деньги.

А когда вы наберетесь опыта и на практике узнаете, как стать риэлтором по недвижимости, — тогда можно будет открывать свою компанию или работать в одиночку.

Учитесь общаться с людьми

Как убедить клиента, что цены на недвижимость упали, и его двушка, которую он 10 лет назад покупал за 2 миллиона, сейчас дороже 1,7 не уйдет? Как расположить к себе покупателя, который в каждом слове ищет подвох? Что нужно знать начинающему риэлтору?

Учитесь вести переговоры и находите индивидуальный подход к каждому клиенту. И начать стоит с книг по эффективной коммуникации.

Наш эксперт Василий Олейников порекомендовал такой набор:

• Филипп Макгро «Меняю себя»
• Кен Бланшар «Лидерство. К вершинам успеха»
• Кен Бланшар «Горячие поклонники»
• Уэйн Дайер «Сила намерения»
• Зиг Зиглар «До встречи на вершине»
• Роберт Дилтс «Магия языка»

Подтяните юридические знания

Вести переговоры в хорошем агентстве вас научат. Убеждать тоже. Но это не основная миссия риэлтора. Его миссия — помогать людям. А они больше всего боятся ошибиться в документах и быть обманутыми. Поэтому риэлтор, даже начинающий, должен быть хорошим юристом и знать основные законы, которые регулируют сделки с недвижимостью.

Сергей Вишняков, эксперт по безопасности сделок с недвижимостью:
– Агент должен разбираться в юридических вопросах, чтобы находить подвохи в ходе сделки и устранять их. Например, при проверке истории объекта выяснится, что продавец приобрел объект мошенническим путем, и многочисленными договорами купли-продажи попытался прикрыть свою махинацию. Грамотный риэлтор должен уметь раскрывать такие схемы и предупреждать клиента о возможных проблемах.

Вот основные документы, знание которых позволит разобраться в вопросах наследования, прав при заключении и расторжении брака, регламентах выписки из квартиры и т.д.:

Управляйте данными в CRM-системе

Если вы начинающий риэлтор, то вряд ли знакомы со специальными программами, которые используют более опытные участники рынка. Это СРМ-системы — умные сервисы для учета клиентов и сделок, а также для автоматизации рутинных задач. По данным на конец 2017 года, в них работало уже 33% российских компаний и еще 34% находились в процессе внедрения.

Почему сервис так популярен и как он помогает в работе риэлторам и как начать его осваивать расскажем на примере отраслевого предложение от SalesapCRM.

• На каждого клиента заводится отдельная карточка, в которой хранится вся история взаимодействия: какие объекты он просматривал, продавал или покупал, какие документы предоставил и что обсуждал с агентом, здесь же хранятся все записи телефонных разговоров.

• Все квартиры, дома и офисы, с которыми работает агентство, хранятся в единой базе. В индивидуальных карточках находятся все фотографии, контакты продавца, кто и сколько раз выезжал на просмотры, скан-копии документов объекта и т.д.

Так выглядит база объектов и содержимое карточек в SalesapCRM

• В системе можно заранее ставить себе напоминания о звонке или об отправке письма. Например, вы договоритесь с клиентом обсудить детали сделки через два дня. Запись в ежедневнике — ненадежная вещь, ведь его вы можете так и не открыть. А если поставить задачу «Позвонить клиенту 25 января», то система вышлет оповещение в нужный день и не даст забыть о звонке. Пунктуальность только укрепит доверие клиента к вам.

• Чтобы быстрее продать объект, риэлтору приходится выкладывать рекламу на множество площадок сразу, а это очень долго. С функцией автовыгрузки объявлений он сможет тратить на это не больше минуты, а объявления сами разлетятся на 213 сайтов недвижимости. Вот как это работает.

Читать еще:  Ответственность за внесение ложной информации в трудовую

Так, всего в 4 клика, происходит автовыгрузка объявлений в SalesapCRM

Используйте советы начинающему риэлтору от гуру в данной области, чтобы сделать свой старт в карьере максимально успешным. Современная CRM-система SalesapCRM поможет избежать ошибок и потери клиентов. Регистрируйтесь и вносите данные о клиентах, сделках и объектах в программу с интуитивно понятным интерфейсом. Первые 7 дней — тестовый период, когда можно бесплатно пользоваться максимальными возможностями системы.

Авторы: Екатерина Школина-Нойнер

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

• checkединая база объектов недвижимости;
• checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
• checkавтоматическое размещение объявлений
  на 213 площадках ;
• checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
• checkPDF-презентация объекта недвижимости
  в 1 клик ;
• checkуправление клиентами, задачами и сделками.

Это видео недоступно.

Очередь просмотра

• Удалить все
• Отключить

YouTube Premium

ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ начинающему риэлтору? РАБОТА РИЭЛТОРОМ С ЧЕГО НАЧАТЬ. Успешный риэлтор советы.

Хотите сохраните это видео?

• Пожаловаться

Пожаловаться на видео?

Выполните вход, чтобы сообщить о неприемлемом контенте.

Понравилось видео?

Не понравилось?

Текст видео

Скачайте мобильное приложение Академия Санкина https://clck.ru/JH8H7??
Записывайтесь на курс к Александру Санкину. Все узнаете! 👉https://clck.ru/H4j6t
ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ начинающему риэлтору? РАБОТА РИЭЛТОРОМ С ЧЕГО НАЧАТЬ.

0:11Что нужно знать начинающему риэлтору? В этом видеоролике я хочу ответить на вопросы, которые мне часто задают начинающие агенты, а также те люди, которые пока еще не перешли в сферу недвижимости, но подумывают о смене карьеры или ниши, хочу дать советы начинающим риэлторам по недвижимости. Итак, отвечаю на вопросы новичков, работа риэлтором с чего начать, как преуспеть на рынке недвижимости. Пять полезных советов, друзья, я хочу вам в этом видео дать, как начать работать риэлтором.
1:02Первый совет – напишите ваши цели, это универсальный совет, он касается эффективности в любой отрасли, но в нашей сфере особенно важное значение имеет целеполагание. Целеустремленные агенты зарабатывают намного больше, в разы больше зарабатывают, чем их коллеги, которые так и не удосужились написать свои цел, риэлтор путь к успеху. Цель – это предвосхищение в мышлении результата вашей деятельности, еще до того, как вы приступили к работе, вы должны четко знать, написать на бумаге, что станет результатом вашей работы на рынке недвижимости, для чего вы закрываете сделки, какой автомобиль вы купите, в какой срок, в каком доме будете жить, какие подарки своим близким дарить и так далее. Написав жизненные цели, посчитайте, сколько вам нужно денег заработать, чтобы их осуществить, и тогда вы уже будете знать, в каком сегменте вам нужно работать, какие объекты выбирать, будете знать, сколько сделок вам нужно закрыть, чтобы цели достичь.
2:04Второй совет для риэлтор по недвижимости с чего начать,– специализируйтесь с первого дня, успешный риэлтор советы. В сфере недвижимости, чем ограниченнее ваша территория, чем уже сегмент рынка, тем вы больше заработаете. Большинство агентов не специализируются,
являются всеядными, носятся по рынку, как курица с отрубленной головой, шарахаются в разные стороны, за все хватаются, ничего толком досконально не изучают. В недвижимости ценятся конкретные знания о конкретных объектах, на конкретной территории, а не общая информация относительно цены квадратного метра в среднем по городу. Так что, второй совет – специализируйтесь с первого дня, ограничьте себя территориально, не выходите за границы ни территории, ни сегмента. И вы тогда намного больше заработаете, чем ваши коллеги, которые так и не научились специализироваться, и по определению специалистами ни в чем не являются.
3:10Третий совет – мыслите с первого дня, в недвижимости следует мыслить, как предприниматель, а не как сотрудник,осваивайте бизнес пространство для риэлторов. Ошибочно думать, что вы ищете работу, или что вы работаете в агентстве, на агентство, вовсе нет, только слабые и средние агенты так мыслят. Если вы хотите стать реально успешным агентом, агентом – миллионером, то вам нужно мыслить, как предприниматель. Итак, третий совет был – мыслите, как предприниматель, а не как сотрудник.
4:12Четвертый совет как стать риэлтором с нуля – найдите модель для подражания, фундаментальная основа обучения – это, как сказал Тони Роббинс, «Отталкиваться от успехов
других».
5:06 Следующий совет – получайте удовольствие от того, что вы делаете. Это самый верный способ, как стать риэлтором с нуля. Если общение с людьми не доставляет вам удовольствие, вы ошиблись при выборе карьеры или ниши, в сфере недвижимости очень много общения, и нужно быть общительным человеком, изначально получать удовольствие от общения, или научиться быть общительным человеком. Но, если для вас общение с людьми – стресс, найдите себе другое занятие.

Читать еще:  Цена на газификацию частного дома в Московской области

Видео «ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ начинающему риэлтору? РАБОТА РИЭЛТОРОМ С ЧЕГО НАЧАТЬ. Успешный риэлтор советы. » Смотрите другие видео на нашем канале:
1) КАК ЗАРАБАТЫВАЮТ риэлторы? МОЖНО ЛИ ЗАРАБАТЫВАТЬ РИЭЛТОРОМ 1 миллион рублей за 3 месяца? https://youtu.be/TgIrJwxMoGc
2)ГДЕ рекламировать НЕДВИЖИМОСТЬ? МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН риэлтора. ЭФФЕКТИВНАЯ РЕКЛАМА НЕДВИЖИМОСТИ. https://www.youtube.com/watch?v=XqFUR.

Получите новую книгу «108 цитат Александра Санкина» БЕСПЛАТНО на санкин александр официальный сайт http://www.sankin.su/

Александр Санкин
Тренер успешных агентов, администраторов и собственников недвижимости
Президент Международной Ассоциации Успешных Агентов – Первого Профсоюза Риэлторов России
20 лет международного опыта

Моб. тел. +7 926 8384003 (приветствуются WhatsApp сообщения)

Это видео недоступно.

Очередь просмотра

• Удалить все
• Отключить

YouTube Premium

ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ начинающему риэлтору? РАБОТА РИЭЛТОРОМ С ЧЕГО НАЧАТЬ. Успешный риэлтор советы.

Хотите сохраните это видео?

• Пожаловаться

Пожаловаться на видео?

Выполните вход, чтобы сообщить о неприемлемом контенте.

Понравилось видео?

Не понравилось?

Текст видео

Скачайте мобильное приложение Академия Санкина https://clck.ru/JH8H7??
Записывайтесь на курс к Александру Санкину. Все узнаете! 👉https://clck.ru/H4j6t
ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ начинающему риэлтору? РАБОТА РИЭЛТОРОМ С ЧЕГО НАЧАТЬ.

0:11Что нужно знать начинающему риэлтору? В этом видеоролике я хочу ответить на вопросы, которые мне часто задают начинающие агенты, а также те люди, которые пока еще не перешли в сферу недвижимости, но подумывают о смене карьеры или ниши, хочу дать советы начинающим риэлторам по недвижимости. Итак, отвечаю на вопросы новичков, работа риэлтором с чего начать, как преуспеть на рынке недвижимости. Пять полезных советов, друзья, я хочу вам в этом видео дать, как начать работать риэлтором.
1:02Первый совет – напишите ваши цели, это универсальный совет, он касается эффективности в любой отрасли, но в нашей сфере особенно важное значение имеет целеполагание. Целеустремленные агенты зарабатывают намного больше, в разы больше зарабатывают, чем их коллеги, которые так и не удосужились написать свои цел, риэлтор путь к успеху. Цель – это предвосхищение в мышлении результата вашей деятельности, еще до того, как вы приступили к работе, вы должны четко знать, написать на бумаге, что станет результатом вашей работы на рынке недвижимости, для чего вы закрываете сделки, какой автомобиль вы купите, в какой срок, в каком доме будете жить, какие подарки своим близким дарить и так далее. Написав жизненные цели, посчитайте, сколько вам нужно денег заработать, чтобы их осуществить, и тогда вы уже будете знать, в каком сегменте вам нужно работать, какие объекты выбирать, будете знать, сколько сделок вам нужно закрыть, чтобы цели достичь.
2:04Второй совет для риэлтор по недвижимости с чего начать,– специализируйтесь с первого дня, успешный риэлтор советы. В сфере недвижимости, чем ограниченнее ваша территория, чем уже сегмент рынка, тем вы больше заработаете. Большинство агентов не специализируются,
являются всеядными, носятся по рынку, как курица с отрубленной головой, шарахаются в разные стороны, за все хватаются, ничего толком досконально не изучают. В недвижимости ценятся конкретные знания о конкретных объектах, на конкретной территории, а не общая информация относительно цены квадратного метра в среднем по городу. Так что, второй совет – специализируйтесь с первого дня, ограничьте себя территориально, не выходите за границы ни территории, ни сегмента. И вы тогда намного больше заработаете, чем ваши коллеги, которые так и не научились специализироваться, и по определению специалистами ни в чем не являются.
3:10Третий совет – мыслите с первого дня, в недвижимости следует мыслить, как предприниматель, а не как сотрудник,осваивайте бизнес пространство для риэлторов. Ошибочно думать, что вы ищете работу, или что вы работаете в агентстве, на агентство, вовсе нет, только слабые и средние агенты так мыслят. Если вы хотите стать реально успешным агентом, агентом – миллионером, то вам нужно мыслить, как предприниматель. Итак, третий совет был – мыслите, как предприниматель, а не как сотрудник.
4:12Четвертый совет как стать риэлтором с нуля – найдите модель для подражания, фундаментальная основа обучения – это, как сказал Тони Роббинс, «Отталкиваться от успехов
других».
5:06 Следующий совет – получайте удовольствие от того, что вы делаете. Это самый верный способ, как стать риэлтором с нуля. Если общение с людьми не доставляет вам удовольствие, вы ошиблись при выборе карьеры или ниши, в сфере недвижимости очень много общения, и нужно быть общительным человеком, изначально получать удовольствие от общения, или научиться быть общительным человеком. Но, если для вас общение с людьми – стресс, найдите себе другое занятие.

Читать еще:  Как прописаться в квартире через Госуслуги пошаговая инструкция

Видео «ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ начинающему риэлтору? РАБОТА РИЭЛТОРОМ С ЧЕГО НАЧАТЬ. Успешный риэлтор советы. » Смотрите другие видео на нашем канале:
1) КАК ЗАРАБАТЫВАЮТ риэлторы? МОЖНО ЛИ ЗАРАБАТЫВАТЬ РИЭЛТОРОМ 1 миллион рублей за 3 месяца? https://youtu.be/TgIrJwxMoGc
2)ГДЕ рекламировать НЕДВИЖИМОСТЬ? МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН риэлтора. ЭФФЕКТИВНАЯ РЕКЛАМА НЕДВИЖИМОСТИ. https://www.youtube.com/watch?v=XqFUR.

Получите новую книгу «108 цитат Александра Санкина» БЕСПЛАТНО на санкин александр официальный сайт http://www.sankin.su/

Александр Санкин
Тренер успешных агентов, администраторов и собственников недвижимости
Президент Международной Ассоциации Успешных Агентов – Первого Профсоюза Риэлторов России
20 лет международного опыта

Моб. тел. +7 926 8384003 (приветствуются WhatsApp сообщения)

Как продавать недвижимость советы для начинающего риэлтора

Средний срок экспозиции квартиры на рынке недвижимости — от двух с половиной до четырех месяцев. Но иногда получается продать и за три-четыре недели. Все дело в правильной предпродажной подготовке, которая обязательно привлечет покупателей, уверяют риелторы.

Эксперты поделились приемами, которые позволяют правильно представить жилье на рынке и продать его быстрее.

Сделайте выигрышные фото для объявления

Лучшие фото интерьера получаются при естественном освещении во второй половине дня, когда солнце уже неяркое. Солнечные интерьеры выигрышнее, чем темные. Снимки, сделанные широкоугольным объективом, визуально увеличат пространство. В кадре должна быть только мебель, чтобы была понятна планировка, и никаких личных вещей. Также обязательно показать вид из окна, интерьер подъезда, внешний вид дома. Фотографий в объявлении должно быть не менее десяти для маленькой квартиры и 12–20 — для просторного жилища.

Создайте квартире грамотную рекламу

В объявлении о продаже квартиры надо грамотно описать ее технические характеристики и конкурентные преимущества. Текст должен выделять бесспорные плюсы квартиры: свежий ремонт, удачный вид из окон, чистый подъезд, наличие консьержа и т. п. «Зацепить покупателя можно, подчеркнув интересную планировку, которая позволит воплотить дизайнерские идеи, — советует генеральный директор компании «Метриум» Наталья Круглова. — Например, сделать гостиную из большой прихожей, гардеробную вместо чулана, в двухуровневых квартирах можно обустроить внутренний балкончик или зону для библиотеки над первым ярусом».

Выставите адекватную цену

Своя квартира всегда кажется привлекательнее аналогичных, поэтому продавцы часто завышают цену. В итоге жилье месяцами находится в продаже. «Продавцам, которые плохо ориентируются на рынке, лучше обратиться к опытному риелтору, — советует директор департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимость» Михаил Куликов. — Если собственник сочтет предложенную специалистом цену недостаточно высокой, то действовать можно по следующей схеме: выставить недвижимость на продажу по желаемой для продавца стоимости, а затем каждые одну-две недели понемногу снижать ее, ожидая появления покупательского интереса. Но надо понимать, что так на продажу квартиры может уйти больше времени, чем в том случае, когда он сразу выставит адекватную цену».

Проведите уборку и «обезличьте» квартиру

Перед показом квартиры нужно привести ее в порядок: сделать уборку, выбросить весь «зрительный мусор». Если на стенах и потолках есть следы протечек, их нужно закрасить, старые обои в пятнах лучше заменить на новые — пусть дешевые, но светлые. Желательно также убрать с глаз личные вещи: семейные фотографии, сохнущее белье, продукты и т. п. Квартира должна быть максимально похожа на гостиничный номер. «Дело в том, что покупатель примеряет жилье на себя, и свидетельства чужого быта могут вызвать подсознательное отторжение, которое перенесется на квартиру в целом», — поясняет управляющий партнер «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Марина Толстик.

Дайте покупателю почувствовать себя будущим хозяином

Есть еще один интересный инструмент, которым пользуются риелторы. Хорошо, когда есть возможность встретить потенциального покупателя у подъезда или остановки, чтобы проводить до квартиры, параллельно рассказывая об особенностях района и инфраструктуре. «Вместе поднимаетесь на этаж, передаете ключи ему в руки и говорите: «Открывайте». Покупатель, смущаясь, берет ключи и открывает свою будущую квартиру. Такой прием помогает покупателю почувствовать себя хозяином жилья, а также снять барьер между ним и продавцом», — рассказал брокер агентства недвижимости Century 21 Home Real Estate Евгений Стрижов. Хорошо бы также оставить покупателя на пару минут одного, чтобы он мог походить в тишине, освоиться и подумать.

Подготовьте все документы

Неясности в документах, путаница в правах бывших и нынешних собственников, «темное прошлое» квартиры могут повлиять на решение покупателя. Поэтому заранее подготовьте необходимую документацию. В интересах продавца максимально обеспечить «доказательную базу», продемонстрировав, что проблемы с документами решены и юридически все чисто. «Покупатели могут попросить необходимые документы на любом этапе сделки, даже при первом просмотре», — отмечает директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлия Дымова.